Магазините искат да правят пари - и то доста, при това. Така че, когато отидете до такъв с прост списък за пазаруване, но си тръгнете с количка неща, които не сте имали намерение да купувате, когато сте влезли, това не е просто случайност. Търговците са проектирали творчески начини за да накарате да похарчите повече пари, без дори да сте го осъзнали. За да ви помогнем да пазарувате по-умно и да харчите по-малко, разговаряхме с експерти и събрахме някои от най-често срещаните трикове за търговия на дребно, за да можете да знаете точно срещу какво се изправяте.
1 Сделки за купуване на едро
Shutterstock
Ако видите клъстер кисело мляко на цена от 10 за 10 долара, може да си помислите, че това е страхотна сделка и да го направите - дори и да не сте трябва 10 кисели млека. Въпреки това, спестяване на пари експерт Андреа Ворох казва, че това е просто още едно трик на дребно, проектиран за да похарчите повече.
„Купувачите виждат 10-те за 10 долара като по-добра стойност и ще се запасят, дори ако изобщо не им е била необходима тази сума“, казва Ворох. „И понякога тези продажби не винаги са най-добрата цена за единица, така че не забравяйте да я сравните с конкурентни марки и търговски марки, за да намерите най-добрата сделка.“
2 големи колички за пазаруване
iStock
Не се притеснявайте, очите ви не ви изиграват номера. Woroch казва, че количките са станали „супер големи“ през последните години, защото когато видите празна изглеждаща количка, вие сте подлъгани да мислите, че не сте купили достатъчно и сте „по-склонни да я пълните с артикули [от които] не се нуждаете . ' За да се пребори с това, тя препоръчва винаги да използвате ръчна кошница, когато пазарувате за по-леки товари.
3 Оферти „Купете едно, вземете едно 50% отстъпка“
Shutterstock
Експерт по лични финанси Джон Дулин казва, че повечето хора се фокусират върху „50% отстъпка“ на част от тези „сделки“ и забравят, че плащат пълната цена за първия артикул. Дулин казва, че така или иначе губите, защото „купуването на две е загуба и само едно купуване изобщо не е продажба“.
4 Поставяне на скъпи предмети на нивото на очите
Shutterstock
мечтае за паяци навсякъде
Магазините правят всичко възможно, за да привлекат вниманието ви там, където вече изглеждат естествено, докато разглеждате наоколо.
„Елементите с по-висок марж на печалба се поставят точно там, където очите ви отиват първо - на нивото на очите“, казва Дейвид Баке , експерт по търговия на дребно в Долар здрав разум . „Ако искате най-добрата сделка, вероятно ще трябва да се наведете и да погледнете дъното на рафта.“
5 Стратегически запасени крайни капачки
iStock
Замисляли ли сте се защо определени предмети се поставят на това първо място в края на всеки остров?
„Коварен търговец на дребно ще снабди този раздел с потребителски стоки, които вървят ръка за ръка с каквото и да се продава на пътеката, казва Лиор Охайон , Главен изпълнителен директор на Тихо . „Например, ако разхождате раздела за хранителни стоки, очаквайте да видите предмети, свързани с трапезарията, на крайната капачка. Те включват хартиени чинии, хартиени кърпи или дори вино и бира. ' Как избягвате да вземете стръвта? 'Погледнете от другата страна, когато стигнете до крайните секции', казва Охайон.
6 Измамни гримьорни
iStock
На поне една от екскурзиите за пазаруване, които сте предприели през годините, вероятно сте имали опит да обичате начина, по който изглежда нещо, когато го пробвате в магазина, само за да бъдете разочаровани, когато го поставите у дома за първи път. Пълна мистерия, нали? Е, не точно.
„Търговците на дребно използват изкривени огледала, за да направят купувачите да изглеждат по-слаби, знаейки, че повечето хора ще купуват дрехи, ако им харесва как изглеждат в тях“, казва Ворох. „Някои магазини също ще наклонят огледалото, за да създадат това по-дълго и по-слабо отражение или ще използват слабо осветление, за да изглеждате по-тен, което също подобрява външния ви вид.“
7 Поставяне на основни елементи в задната част на магазина
iStock
мечтае да отиде до тоалетната на обществени места
Винаги, когато имате нужда от хранителни скоби като мляко и сирене, може да сте забелязали, че трябва да вървите чак до там задната част на магазина да ги вземем. Това не е случайно, казва Бакке, отбелязвайки, че техниката 'ви принуждава да преминете през по-голямата част от магазина, за да стигнете до това, от което се нуждаете', увеличавайки вероятността да правите импулсни покупки по пътя.
8 И евтини неща близо до гишето
Shutterstock
Бонбони, дъвки, ментови бонбони и батерии обикновено се намират близо до плащане по много подобна причина. Bakke отбелязва, че тъй като тези артикули са „по-евтини“, е по-вероятно просто да ги хвърлите в количката си в края на пътуването си. И нарушават , харчите повече пари, без дори да се замисляте.
9 Предлагане на безплатни мостри за храна
iStock
Може би си мислите, че тези проби от храна не са нищо повече от щедрия начин на магазина да ви благодари за пазаруването в заведението им, но за съжаление би било наивно да се погледне на закуските с големи размери.
значението на намирането на бяло перо
„Безплатните проби от храна са трик“, казва Бакке. „Ако в близост до секцията за месо е поставена готварска станция с безплатни мостри от пържола, може би сте по-склонни да ангажирате семплера и след това да направите покупка, ако артикулът е бил вкусен.“
10 Продажби с множество ценови нива
iStock
Когато магазините предлагат сделка на няколко ценови точки - $ 5 от $ 15, $ 25 от $ 75 или $ 50 от $ 150, например - вие спестявате един и същ процент, независимо колко сте похарчили, казва Woroch. „Не се заблуждавайте и изчислявайте процента на спестяванията - и купувайте само това, което възнамерявате на първо място.“
11 Не закръгляване на ценовите етикети
iStock
Замисляли ли сте се защо повечето цени завършват на .99? Или дори .95? Е, според Woroch те се наричат „очарователни цени“ - и те са умишлени.
„Потребителите са били принудени да свързват девет крайни цени с отстъпки и по-добри сделки“, казва тя. „Плюс потребителите често закръгляват надолу - което се дължи на това, което е известно като„ ефект от лявата цифра “, което означава, че обръщаме най-голямо внимание на числото вляво от десетичната запетая.“
сънувайки мъртвия си баща
12 Намаляване на предварително маркираните цени и заявяване, че се продават
Shutterstock
Повечето магазини редуват артикулите си за продажба, за да „привлекат широка клиентска база“ и в крайна сметка да създадат „благоприятно мнение за магазина“, казва Ворох. Повечето от тези „продажни“ цени обаче се основават на цени, които преди са били маркирани много по-високи, отколкото биха били обикновено - създавайки по същество илюзията, че спестявате пари.
13 Използване на примамливи аромати, за да стигнете до магазина
iStock
Има причина да усетите миризмата на прясно изпечен хляб, когато влезете в супермаркета, или бисквитки с шоколадови чипсове, когато подминете мисис Фийлдс в търговския център - и това не се дължи само на ароматите, излъчвани от фурните на магазините, казва Ворох.
Магазините умишлено канализират миризмите на своите продукти по начин, който примамва потребителите да минават през или през деня. Някои, като този супермаркет в Бруклин , дори е известно, че използват машини за аромати, за да хванат потенциалните клиенти за носа.
14 Празнични разпродажби
iStock
Може да забележите, че вашият местен хранителен магазин магазин има разпродажба за всеки празник —Включително такива като Ден на президентите или Ден на труда. Използвайки тези федерални празници, за да рекламират разпродажба, Bakke казва, че търговците на дребно се опитват да ви отведат в магазините си в почивния си ден. И макар че в крайна сметка може да закупите артикул за продажба, те се надяват да купите и „куп други неща, които не се продават“.
15 таймери за обратно отброяване на уебсайта им
Shutterstock
Кога пазарувате онлайн и видите таймер на екрана, показващ, че дадена оферта е на път да изтече, това е - както вече се досещате - още един подъл трик за продажби.
„Таймерът създава ефект на„ страх от пропускане “върху потребителя“, казва той Кийон Яздани , главен пазарен директор в WERCBD . „Поставянето на тези съобщения в заглавката на уебсайт обикновено води до висок процент на конверсия, защото заглавката е първото нещо, което потребителите виждат, когато даден уебсайт се зареди.“
16 Натискането ви да се регистрирате за карта на магазин
iStock
Много хора чуват думите „10 до 20 процента отстъпка“ и си мислят „Защо не?“ И точно за това се стремят търговските партньори, когато натискат картите на магазина върху вас, когато всичко, което се опитвате да направите, е да платите и да бъдете весели. Но не само защото получават комисионна, когато се регистрирате, защото с времето картите ви карат да харчите повече пари.
„Тези карти за магазини идват с изключително висок ГПР, ретро активен интерес и ограничени награди - дори ако изобщо се предлагат - плюс скъпи такси за забава и други наказания“, казва Ворох. „Ако не пазарувате често в този магазин, може да забравите за новия акаунт и да пропуснете плащане, което прави първоначалната отстъпка остаряла.“
17 Използване на реклами с голям прозорец
Shutterstock
Нека си признаем - рекламите с голям прозорец, обещаващи големи отстъпки и оферти за ограничен период от време, могат да бъдат доста примамливи и в някакъв момент всички сме били измамени от тях. Въпреки това, Bakke казва, че ако всъщност анализирате рекламите, най-вероятно ще забележите, че действителните продажби не са толкова големи. Те са просто „трик, за да ви вкарат в магазина“.
Допълнително докладване от Алекс Даниел.
най -добрите сирене линии за събиране
